Как JobBase повышает прибыль брокера

01Ваша прибыль — это остаток, и его легко проесть

Брокер живёт в середине. Сверху — партнёр, который отдал лид и хочет свою долю. Снизу — техник, который выехал и закрыл заказ и хочет свою. А ваша прибыль — это то, что осталось после обоих. Не выручка, не «сумма чека», а именно остаток.

Проблема остатка в том, что его почти невозможно почувствовать на глаз. Чек на $200 выглядит одинаково солидно и когда после сплита вам осталось $80, и когда осталось $6. Разница видна только тогда, когда обе доли посчитаны рядом, по своим правилам, с учётом всех вычетов — Card fee и call fee в том числе.

Именно здесь маржа утекает тише всего. Не крупными провалами, а по чуть-чуть: тут доля партнёра оказалась выше, чем казалось, там техник получил больше нормы, здесь Card fee лёг на вас, а не на клиента. Каждая сделка вроде бы в плюсе — а месяц в итоге бледнее, чем должен был быть.

02Три доли, которые сходятся сами

В JobBase брокерская схема заложена как отдельная модель, а не как «поле для суммы». Доска «Партнёр + Техник» держит связку партнёр → вы → техник целиком: заказ пришёл от партнёра, вы отдали его технику, деньги разошлись на три доли — и все три считаются автоматически, каждая по своим правилам.

Это снимает с вас ровно ту работу, где ошибаются чаще всего — ручной пересчёт долей в уме или в заметках. Доля партнёра берётся по профилю партнёра. Доля техника — по его условиям. Ваш остаток — то, что между ними, уже за вычетом Card fee и call fee. Не нужно помнить, «сколько там было у Ивана по этому партнёру» — правило один раз задано и применяется само.

• Партнёр → вы → техник — вся цепочка в одном заказе, а не в трёх разных табличках.
• Card fee с арбитражем — комиссия учитывается там, где реально легла, и не искажает ваш остаток.
• Встроенная справка «как считается» — с калькулятором сплита: видно не только итог, но и каждый шаг арифметики.

Пример выше — иллюстрация механики, а не реальный прайс. Суть в другом: без разложенного по строкам расчёта эти $44 легко перепутать с «нормальной сделкой», хотя один сдвиг в любой доле — и остаток уходит в ноль.

03Сделки в минус видно сразу

Отдельный KPI «Сделки в минус» собирает именно те заказы, где сплит съел всю вашу маржу — где после долей партнёра и техника вам не осталось ничего или осталось меньше, чем стоило вашего времени. Клик по KPI показывает только их, без остального шума.

Это и есть самый прямой рычаг для брокера. Не «продать дороже», а перестать повторять убыточные связки. Обычно минус — не случайность: это конкретный партнёр с высокой долей плюс конкретный техник с высокой ставкой на конкретном типе заказов. Пока эти сделки растворены в общем потоке, вы берёте их снова и снова. Как только они собраны в один список — решение очевидно.

04Какие связки партнёр-техник приносят деньги

Убрать явный минус — это половина. Вторая половина — понимать, какие пары работают в вашу пользу, чтобы давать им больше объёма. JobBase считает эффективность связок партнёр-техник: какие пары приносят деньги стабильно, а какие балансируют на грани.

Это меняет то, как вы распределяете dispatch. Хороший лид от сильного партнёра логично отдавать технику, с которым эта пара исторически держит остаток, а не тому, кто первый освободился. Вы перестаёте раздавать заказы «по наличию» и начинаете раздавать их по марже — при том же потоке лидов вы перестаёте отдавать остаток вслепую.

• Прибыльные пары — видно, кому из техников какие партнёрские лиды давать в приоритет.
• Пары на грани — те, где остаток близок к нулю; кандидаты на пересмотр условий или отказ.
• Решения по данным — распределение dispatch опирается на реальную маржу пары, а не на интуицию.

05Взаиморасчёты, где никто не «забыл»

У брокера две стороны долга одновременно: вы должны технику за выполненные заказы и вы ждёте расчёта с партнёром (или наоборот — по схеме). В ручном учёте именно здесь доли «забываются» — не со зла, а потому что держать в голове начислено-против-выплачено по десятку контрагентов невозможно.

JobBase ведёт взаиморасчёты по каждому контрагенту: сколько начислено, сколько выплачено, какова давность долга, и полный журнал движений. Ничья доля не теряется — ни ваша, ни партнёра, ни техника. Это не только про порядок в выплатах, это про вашу собственную долю: когда журнал ведётся честно с обеих сторон, никто не может «недосчитать» вас, и вы не платите дважды.

06Частые вопросы